5月29日，一点资讯兴趣联盟第5期思享会在广州时代家如期举行。本次活动以“中国青年‘燥’——青年一代时尚娱乐营销新洞见”为主题，邀请到诸多行业大咖，旨在共同探讨和分享全民娱乐化背景下，快消行业的营销新生态，解读娱乐时尚营销新趋势，论剑年轻化营销, 为各位品牌主带来有料、有趣、有用、有品的营销解决方案。兴趣联盟第五期“中国青年燥”活动现场
“黎贝卡的异想世界”运营总崔斯坦受邀参与本次活动，并作了《小而美的好物种草机》主题分享，为观众讲述了她的品牌推广故事。黎贝卡的异想世界运营总崔斯坦
以下为发言文字实录：
黎贝卡的异想世界崔斯坦_没有内容一切都是零wwwyidianzixuncom
大家下午好！我是“黎贝卡的异想世界”工作室运营总崔斯坦，今天第一个来讲，希望可以抛砖引玉。可能在座很多人看到我的介绍后，以为我会介绍“黎贝卡的异想世界”，其实不是——我要介绍的是我们的小号“每天只种一棵草”。为什么不讲“黎贝卡的异想世界”？因为她的个人魅力、成长履历具有很强的特殊性，可参考性没有我们小号那么高。另外，在4年前我们开始做“黎贝卡的异想世界”的时候，当时真的什么都不懂，当时的直觉、感性大于运营。目前为止，“黎贝卡的异想世界”主要增量还是来自内容，就算是运营总，也必须说一句：对于大号来说，没有内容一切都是零。这个小号是去年6月20号新开的，我们有在用一些比较成熟的方法论来支持、分析，希望这一套方法可以对大家有用。现在在座有多少人关注“每天只种一棵草”？如果有兴趣你们可以看一看，因为之后的分享、案例直接跟推文有关系，你们可以直接看到有挂钩。用户画像：目前的比例和大号是高度一致，男女比例是9：1，即现在是9成女性、1成男性。用户机型比例iPhone占70%，城市比例一线占60%，我们用户叫自己烧仙草，即每天都在烧钱的种草小仙女，是一群归属感非常强、又很精准的都市女性。
这个号开始的第一天还是卡卡写的，当时想要先定下这个号的调性，那天之后她很少干预小号的具体选题和写作，主要由我们三个非常可爱的90后小女孩在做，她们刚开始也是三张白纸，没有任何经验……到现在，小号的平均阅读量比较稳定，粉丝拥有30万，这个成绩还算比较满意。跟我们合作的品牌也已经有很多，包括美妆、护肤品、电商等品牌都有合作。三个品类都有很多用户，且数字还在不断变化、增加。
下面我来讲讲，我们这个小号是如何爆发它的能量的。首先大家都会好奇我们的第一波用户从哪里来？第一波烧仙草从哪里来？答案是：大号。我们一直在做矩阵化运营，从去年到现在一年时间了，目前大号在全网有500万粉丝，其他三个小号分别是“每天只种一棵草”——这是今天讲的这个号，也是我们第一个小号；第二就是“异想生活笔记”；第三是“你的包真好看”，这是今年年底才开的，也是垂直细分的号，专注在包包上面，如果你想看到最近关于包的潮流资讯、想要给更多人分享你的包包等等，都可以在这个号上面找到答案。为什么要做三个小号呢？当时“黎贝卡的异想世界”的内容越来越丰富，已经成为一个很大的女性生活方式的社群，这个性质我们不打算改变它，因此我们新开三个小号，想在细分领域上进行深耕。
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在做小号之前我们有过很长时间的调研，我们也跟着一起做矩阵，当时没有想那么多，因为黎贝卡的内容一致都是以很长、信息量很丰富著名的，她又很爱碎碎念，我们的推送整整有一百屏，真的看不完。因此我们想做一个很短、很轻松的阅读，就想做到每天只种一棵草，而且有些碎片化的物品推荐，成为不了大号一篇那么长的文章，我们就只专注在只推荐一个小物上面。我们在开这个号上面有很多种草号，数都数不清，你在搜索框上搜索“种草”就可以出现很多号，当时我们就想一定要做区分。怎么区分？第一只做好物种草，第二明确针对的目标就是18-28岁人群。“黎贝卡的异想世界”的人群稍微比较成熟一些，我们做这个品牌之后，还做过一个比较详细的25-35岁的女性用户画像，这个号更年轻，定位人群就是18-28岁的在校大学生、或者刚进入职场的新鲜人。90后的特征非常明显。80后忠诚度很高，如果关注一个号就会一直关注下去，就算不喜欢也不会取消。但90可以同时喜欢很多号，如果不喜欢就取消了。于是我们就想开一个可以满足他们的号。我们在这个号里面要形成三个IP来形成自己的矩阵，因此这个号就有三个人设，不社会小姐——专注家居好物、配件配饰、香水；还有吃不胖小仙女西西—专门分享小白化妆资讯、美食等等；还有涂大红唇的女博士——科学解答各种常见迷思，比如颈纹到底可不可逆？长斑能否消除？VC产品是不是不能见光？基本覆盖年轻女性感兴趣的方方面面。
很多人都会好奇，你们是先圈定一个人设，再找这个人，还是下定在找？这是一个相互的过程，而且在不断调整的过程当中找到其最好的。选题是我最想强调的，你可以看到“黎贝卡的异想世界”这边，因为很专注在文字上面，因此我们没有做任何视频分享，在小号这一块我们完全打开，视频也可以做，21篇打卡也可以做等等。新推广方式：单刀直入式推广。不知道有多少人会有看过“黎贝卡的异想世界”的头条推广，该号的推广全部都在第二条。读者经常说，完全猜不到你们的推广，都非常想看你们的二条。这种方法很好，也形成了大号的风格，但在小号我们有完全不同的尝试，都是单刀直入法。
跟大家分享一个案例，这是客单价非常高的产品，POLA的美白丸、抗糖丸，要一千块多块钱一套，当时做这个推广的时候，是我们第一篇口服类的产品，我们完全不像大号，需要看很久内容，在最后才看到产品是什么。我们标题就是非常单刀直入的。因为很多女生都会觉得这个产品很好用、真的很红，真的有用吗？原理是什么？我们这篇推广都是直击痛点，把心中困惑直接解开，告诉她们这就是正品，你们买吧！这种方式我们在大号从来没有使用过，是小号第一次尝试的。
另外一个案例就是在“每天只种一棵草”的二条上面，大家可以看到这个数据，这是一个先锋的电风扇，这个客单价就是399，我们阅读只有3.2万，放在二条，当天卖20多万，转化率就是619%。这个电风扇的推广方式跟大号完全不一样，完全以不社会小姐口吻说，夏天不能少这个电风扇，然后直接介绍这个电风扇如何用、为什么好用，为什么一直在用，使用体验是什么……当时提到这个产品的好几个特性，比如说风特别舒服，有专门找几朵玫瑰花，可以看到它的震动；还有找人在电风扇面前吹，看看效果；甚至找一些人组装电风扇。这个推文从头到尾解决了所有疑点，推广效果是他们投放的里面效果最好的一个。
3.
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除了这些内容上的不同之外，还有一个最大的不同点就是，我们这次给“每天只种一棵草”开了一个群——全宇宙NO.1好物群，我曾经接过一个记者的电话，问能否谈一下我们的社群运营，他说你们几百个群怎么管理？我说没有几百个群，大号只有3个群，然后就没有再扩充，那三个群，除了聊天什么都不干。我们做这个新群的时候想说，还是让它更有用一点，可以让读者在群里面参与我们的选题。我们现在种草群里的300多个姑娘，每个人都是种草达人，她们都在提供不同的感受、不同血型，她们都会给你不同反馈以及投票等等，这个群是我们的一个新尝试。我们即将会有一个新尝试，就是要打造一个可以即看即买小而美的电商平台，这是一个小程序，会在6月初的时候上线，希望大家关注。谢谢大家。（完）据悉，一点资讯“兴趣联盟”于2017年4月正式成立，旨在搭建一个良好的交流、分享与合作的开放互动平台。每期思享会邀请行业大咖针对时下热门的营销话题进行深度剖析，从而密切行业内的学习和交流，共同探讨能够致胜未来的发展之道。
嘉宾合影
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