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知道营销的本质逻辑是什么，你才能做好决策。——马宝龙最近有一条非常有趣的新闻：清华大学总裁班34个学员，众筹开了一家餐厅，没想到因为经营不善，餐厅破产。新闻一出，大家一片哗然，总裁班里都是大老板，个个商业经验丰富，大家合伙开一家餐厅，居然也能破产？这里面固然有“34个和尚没水喝”的原因，但不少人还是会问：

为什么我报了很多班、上了很多课，学了很多营销学知识，企业还是会倒闭？为此，「未来领袖创业营」第二模块请来了中国最受欢迎的品牌与营销专家，北京理工大学教授、中欧商学院特聘教授马宝龙老师带你get数字时代的营销底层密码。

为什么有人学了很多课程，但效果却不好？马宝龙教授一针见血地指出问题核心点：因为他在学习过程中，眼睛更多地盯在了这个正确的方法，忽略了什么才是正确的事。他们喜欢听一些别的企业怎么做，但忽略了为什么这么做，光注重how to do，而忽略了why to do。只看到现象，而不知道背后本质，底层逻辑，听完课一会去就发现，好像不能为我所用了。

有很多企业学海底捞，但直到今天，全国还没有一家学“海底捞”成功的。你只看到海底捞的服务好，却不知道，海底捞为什么会提供这样的服务？不少人看到小程序火了，就去搞小程序；抖音火了，也去做抖音；直播是风口，他们也兴冲冲地做起了直播。到底什么能做，什么不能做，他们完全没有概念，只是看到别人在做，自己就跟着去做。

所以，马宝龙教授通常开篇不讲营销，先讲我们应该学什么，先解决大家的思维方式问题，当你遇到一个问题的时候，怎么去思考；然后剖析给你所有现象背后的本质逻辑，告诉你why to do，而不仅仅是how to do。

就像捕鱼，要交给你一个织网的工具，就是你知道这个背后的本质是什么，才能更好的用你的网去捕鱼。否则，用这个经验方法，在这片海你能捉到鱼，如果换了一片海，从海变成河，或者从河变成湖，环境变了，同一套逻辑同一套方法，你还能抓到鱼吗？但是你如果知道，这个鱼它是怎么游的，它喜欢什么，这些本质东西，不管到哪，你都能捕到鱼。

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数字时代的营销变的只是工具和手段什么是数字时代？简单从现象来看，就是互联网。数字时代，企业的物流、信息流、资金流的流动形式全都发生了变化。面对这个快速变化的时代，不知道你是否有这种无力感：一切变得那么快，我还跟得上吗？这种无力感正是源于我们没有找到那个不变的东西。

马宝龙教授说，整个战略营销的底层逻辑并没有发生改变，只是工具和方法更加丰富了，我们应该更好地去利用互联网数字化的手段和工具。到底哪些东西没变，哪些东西变了？举个简单的例子，360如何颠覆杀毒市场？360不靠卖杀毒软件赚钱，杀毒软件免费送，从别的方面来赚钱。这种办法，颠覆了整个杀毒软件领域。其背后的逻辑是第一次吗？不是。

以前，人们靠卖报纸来赚钱，但有个人想出了一个新的方法，报纸免费送，他也可以赚钱，用广告来赚钱。这就是自古至今都有的逻辑。同样的逻辑，只是放在互联网时代，获客成本更低，360的软件送给大家，对它的成本来说没有太大的变化，因为成本已经摊销，因此取得了成功。所以，底层逻辑其实并没有改变。这个逻辑不代表所有企业都适用。重要的是理解最本质的东西，随着时代的变化，永远变革和创新，知道哪个逻辑适用于自己的情况。

• 营销的底层逻辑，到底还有些什么？
• 我们的企业，到底适用于哪种逻辑？
• 如何把不变的营销逻辑，转变为实用的营销方法？

新华都商学院（瑞士）&俺来也联合创办的「未来领袖创业营」第二期第二模块课程《数字化时代营销新思维》

11月23日-25日在北京一一告诉你

本模块邀请了：

• 马宝龙教授为你讲授《数字时代的战略营销逻辑》
• 焦璇副教授告诉你如何运用心理学进行《互联网时代下的新营销》
• 刘柏教授传授你在新时代应该具备的《管理思维与创新》

马宝龙

北京理工大学管理与经济学院教授战略品牌管理与服务营销领域的资深专家并为中欧商学院、清华大学授课他不是一位老板，却比大多数老板更懂他们。他先后为蒙牛、李宁、上海家化、中国国际航空公司、海信、中建、去哪儿网、中国福利中心、普朗医疗等公司及单位进行过管理咨询及顾问服务。他清醒地认识到，理论和实践之间存在着巨大的鸿沟，于是在课程中，非常注重改变培养学员的思维方式。

在他看来，思维方式的转变才是学员们最大的收获，因此会引导学员：当你遇到一个问题，你一定思考它最本质的逻辑是什么，然后再去决策。刘柏

吉林大学商学院副院长、教授、MBA讲师新加坡五金大王2007年美国纽约第27届世界经济预测大会亚洲青年学者唯一获奖者刘柏先后游历过42个国家，见识丰富，在管理经济学、国际收支、汇率及决策模拟等领域有深入研究。曾任中新合资企业执行董事、中加合资公司高级合伙人。1997年只身一人来到新加坡，结识五金大王，而后借款合资入股，中途遇到很多困难，但最终凭借自己的胆大心细，成功垄断了新加坡五金市场。

他的课程，在讲管理知识的同时，会穿插海量最前沿的互联网知识，为中国中小企业传达最实用的企业经营知识和思维方法。焦璇

北京师范大学心理学部副教授中央财经大学、清华大学经管学院、中国科学院心理研究所客座讲师焦璇拥有超过10年的市场研究与咨询经验，曾先后在TNS、RI、Millwardbrown、ACNielcen等国际一流咨询公司工作。研究方向主要为：消费心理学、神经营销学、移动互联网下的广告心理学、基于心理学的大数据分析、基于发展观的消费心理学。

如果你真的懂荣格的集体无意识和人格分类，你将打开营销的新视角。焦璇将带你走进荣格，从心理学的角度，为你解析移动互联网带来的市场变化，互联网营销如何制造热点，如何设计交互式体验。【课程学费】3天课程为15000元早鸟价：12000元11月17日20点恢复原价

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